Девочки из жилого района: тусуются с Бонни и Ронни, самым очаровательным дуэтом агентства недвижимости
Ронни Лейн (слева) и Бонни Чает, пожизненные жительницы жилого района, стали партнерами четыре десятилетия назад. (Фото: Кейтлин Фланнаган для Observer)
У нас просто не было причин конкурировать друг с другом », - настаивает брокер Warburg Ронни Лейн на своем решении сотрудничать с Бонни Чайет 40 лет назад. «У нас были общие друзья, - друзья по сей день являются самым важным коммерческим секретом брокеров в пригороде, как молодых, так и невероятно успешных - мы оба выросли на Манхэттене, у нас обоих были социальные связи, и мы оба искали квартиры в время, поэтому мы знали рынок ».
« Конечно, нашими лучшими друзьями в бизнесе были швейцары. Вы действительно должны были знать всех швейцаров, - сказала г-жа Чажет. «Тогда были только эксклюзивные списки - что у вас есть, у вас есть. Вы ходили по Парку или Пятому - «О, привет, Эдди, привет, Джордж», - они говорили бы вам: «О, такой-то разводится, такой-то умер на прошлой неделе».
«Это звучит ужасно», - возразила мисс Лейн.
«Ну вот как это было. Мы должны были порадовать их », - сказала г-жа Чажет.
« Мы дарили им рождественские подарки в начале года, - сказала мисс Лейн с легким смешком.
Мы сидели в офисах на Мэдисон-авеню в Варбурге, который расположен в пределах маноло-перетасовки от крепости Барни в Верхнем Ист-Сайде - и, что более важно для мисс Чаджет и мисс Лейн, Фреда, - хотя они утверждали, что этот угол даже не считался окраиной города. когда они резали зубы в середине 70-х. «Парк 480 был самым дальним от центра города, - вспоминала мисс Лейн. «Моя бабушка какое-то время жила в деревне, и мы все думали, что она сошла с ума!»
«Люди не хотели спускаться ниже 59-й улицы», - согласилась г-жа Чажет, очень сильно глядя на пригороды города. дуайенна из оловянного шелка, на пуговицах сиреневого цвета и серых брюках, ее волосы зачесаны в современный, серьезный начес. Мисс Лейн, тем временем, придерживается более богемной разновидности шика Верхнего Ист-Сайда - она носит свои темные прямые волосы с длинной челкой и в тот день была в ансамбле Эйлин Фишер с длинным серым шарфом, свободным черным пуловером и брюками. . Оба предпочитают удобную обувь, в частности мокасины, которые сами по себе ударяют по тротуару, или то, что на данном этапе их карьеры считается тротуаром - мраморные вестибюли кооперативов вверх и вниз по Парку, Пятому и Центральному Западному парку или столовые Fred's и Амарант, Караваджо и Сеска - остается центральным принципом их бизнес-модели.
«Мы не верим в команды, мы верим в партнеров», - заявила г-жа Чаже. «У нас были телефонные звонки от людей, которые утверждали, что наняли брокеров, а их помощники всегда появлялись».
Партнерские отношения в сфере недвижимости, особенно между теми, кто еще не присоединился - финансово или иным образом - как муж. и жена, всегда были уникальной конфигурацией в отрасли, управляемой сверхконкурентными одинокими волками, но, возможно, никогда больше, чем сейчас, когда «командная работа» стала синонимом блестящих звездных брокеров, управляющих небольшими армиями подчиненных.
«Когда я говорю, что мы одни и те же люди, я имею в виду, что мы Бонни и Ронни. Вы получаете нас, а не кого-то другого. Мы работаем вместе 40 лет, - продолжила она.
«Нельзя вставлять это - они нас похоронят!» Мисс Лейн возражала.
«« Опытные образованные брокеры? »- предложила г-жа Чаже.
« Опытные образованные брокеры были бы очень хороши ».
* **
Помимо продажи недвижимости, пара обедает вместе два раза в неделю и держит дома за углом друг от друга в Хамтпоне. (Фото: Кейтлин Фланнаган для Observer)
Мисс. Чажет и мисс Лейн познакомились в 1970-х через общих друзей в Атлантик-Бич на Лонг-Айленде, прибрежном поселке примерно в получасе езды от Манхэттена (теперь у них есть дома за углом друг от друга в Хэмптоне). Играя вместе в теннис, они обнаружили, что у них много общего: оба воспитывались в семьях верхнего среднего класса в Верхнем Вест-Сайде, у обоих был один брат. Их детство было привилегированным, но не безумным: большие комфортабельные апартаменты, частная школа - школа Калхун для девочек для мисс Чаджет, Bentley для мисс Лейн - и, как и многие другие зажиточные семьи, встревоженные ухудшающимися условиями в стране. из Вест-Сайда в 1960-х, их перебралась в Ист-Сайд примерно в то время, когда они закончили среднюю школу.
Они так хорошо ладили, что решили организовать вместе пляжную вечеринку в то первое лето - «это было большой успех », - вспоминает г-жа Лейн, объясняя, что случилось, когда однажды она опоздала на теннис с г-жой Чажет. «Она сказала, что ей очень жаль, но она началаработала на Lansco, эту фирму по коммерческой недвижимости, и ей было очень трудно справиться с этим с детьми », - вспоминает г-жа Чает. Стремясь к карьере, но имея двух маленьких дочерей, о которых нужно заботиться, г-жа Чажет предложила разделить эту работу с мисс Лейн. Они работали вместе, распределяя комиссионные и прикрывая друг друга, когда школьные игры или спорт мешали представлениям.
Единственная проблема заключалась в том, что они как бы ненавидели коммерческую недвижимость. «Я подумала:« Мы не можем вечно говорить квадратными футами! »- воскликнула г-жа Чажет. Поэтому они пошли работать на Сильвию Эдвин, брокера по жилью. «В тот первый год в бизнесе, я думаю, мы продали по одной квартире. Наши мужья видели наши налоговые декларации и спрашивали нас, чем мы занимаемся », - сказала г-жа Лейн.
Даже в те дни на 59-й улице было ограниченное количество хороших кооперативов на 59-й улице, пользующихся спросом у людей. как мисс Чаджет и мисс Лейн, которые по сей день никогда не звонили домой, кроме Верхнего Востока и Верхнего Западного Сайд. (Первая квартира г-жи Чажет была шестикомнатной за 38000 долларов на Парк, в то время как мисс Лейн заплатила 35000 долларов за шестикомнатную на 520 E. 86-й улице.) К середине 80-х они достигли достаточной известности, чтобы привлекать внимание. Фредерика Петерса, который тогда был менеджером в Albert B. Ashforth, фирме с вековой историей, которая продала ему свой неэффективный филиал на Манхэттене в 1991 году, в том же году, когда г-жа Чаже и г-жа Лейн стали двумя из семи партнеров фирмы, помогая чтобы превратить Варбург в преуспевающую брокерскую фирму «белых ботинок», которой она является сегодня.
«Мы встретились за кофе и действительно поладили. Я полюбил их с того момента, как встретил их - я имею в виду, вы их встречали, верно? Они просто восхитительны, - восхищался мистер Питерс во время недавнего телефонного звонка. «Бонни, вероятно, одна из двух, кто по-своему тонко стучит по тротуару, но у Ронни есть эта очень успешная легкость:« Да, если это сработает, то это сработает. Если нет, то это не то отношение, которое, я думаю, людей очень обнадеживает. Она никогда не доводит дело до кризиса ».
« Это были люди, которым было легко поддерживать широкий круг общения и знать, как использовать его для бизнеса таким образом, который никогда не был агрессивным или оскорбительным », - сказал он. «Они оба сразу же поняли, что никогда не продают жестко, а продают убедительно».
И то, что они убийцы, не повредит: «Эти двое были в «Они очень необычны в том, что они не тратят впустую ваши деньги», - добавил г-н Питерс, занимая либо позицию № 1, либо близкую к ней за последние 30 лет.
время, они не водят вас, чтобы увидеть то, чего вы не хотите, они действительно слушают », - бредила их подруга и клиентка Пэм Фридман, которая впервые купила у них квартиру по адресу 11 East 86th в 1977 году.
«Когда я вышла замуж за своего покойного мужа 26 лет назад, он пришел со своим брокером, и это было настоящим яблоком раздора для меня», - продолжила она. «Только в Нью-Йорке вы сможете заключить второй брак со своим брокером. Я имею в виду, она была прекрасной женщиной, но я привыкла к Бонни и Ронни ».
Мисс. Фридман вспоминает, что до того, как она купила свою нынешнюю квартиру, «у меня была мечта о жизни в Вест-Сайде. Бонни водила меня по множеству квартир на Вестсайде, но все было не так, как надо. Однажды мы шли обратно через парк, и она сказала: «Я хочу отвести вас в мою любимую квартиру», которая находилась в четырех кварталах от моей квартиры на Ист-Сайде. Ну, мы вошли, и она была абсолютно права. У меня была мечта о переезде в Вест-Сайд и изменении нашей жизни, но Бонни была права ». Не то чтобы г-жа Чажет имела что-то против Вест-Сайда. Фактически, теперь она живет там сама из-за своего желания иметь шесть номеров с видом на парк, что практически невозможно на Ист-Сайде, где меньшие квартиры почти всегда втиснуты в заднюю часть зданий.
Питер Мэй, еще один давний клиент, который отдыхает с мисс Чаджет и ее мужем в Палм-Бич, рассказал мне, что в первый раз, когда он работал с мисс Чаджет и мисс Лейн в начале 80-х, продавец отказался платить комиссию в закрытие.
«Это был настоящий шок, что эта женщина не платила комиссию, и, конечно, Бонни была расстроена, но она справилась с этим с апломбом», - сказал он. «При типичном закрытии сделка не могла бы быть закрыта, но Бонни встала и закрыла ее. В итоге ей пришлось подать в суд на женщину, и я не уверен, что она когда-либо получала комиссионные, но она хотела убедиться, что ее клиент доволен, что заставило меня почувствовать крайнюю преданность ей. С тех пор мы заключили с ними семь или восемь сделок, в том числе с квартирами для наших детей ».
Действительно, среди своих многочисленных клиентов г-жа Чажет и г-жа Лэйн насчитывают не только постоянных клиентов из 70-х и годов прошлого века. 80-е, но их дети, а иногда и внуки.
«Они живут какдоктор », - сказала г-жа Фридман.
***
Роскошная - и исключительно широкая - гостиная в коттедже на Пятой авеню, 998. (Фото: предоставлено Warburg Realty)
Мисс. Чажет и мисс Лейн сидят за столами друг за другом у большого окна в штаб-квартире на Мэдисон-авеню, но, как и большинство хороших брокеров, большая часть их работы происходит за пределами офиса. Они начинают свой день с телефонного звонка около 8:30 утра для согласования расписания и поддерживают почти постоянный контакт в течение дня по телефону - они проводят последнюю регистрацию сразу после 23:00 - и лично; когда они выходят на улицу, они часто ходят под руку.
«Они разговаривают примерно 30 раз в день», - сказала Лиза Чает, дочь Бонни, которая также является брокером в Варбурге. «По сути, ни один из них не двигается, не позвонив другому».
Они также обедают вместе несколько раз в неделю, в основном в соседних ресторанах - «Nicola's, Parma, Pietro's, TBar, Altesi, Elio's», по словам Мисс Лейн.
«Лучше поставьте там несколько заведений в Вестсайде», - вставила мисс Чаджет. «Как RedFarm. Я хочу вести себя немного круто ».
« И каждый год в дни рождения нашего мужа, которые находятся в пределах двух дней друг от друга, мы приглашаем их в Ла Гренуй на шикарный ужин », - добавила г-жа Лейн. .
«За что они платят!» - воскликнула г-жа Чажет, отметив, что познакомила мисс Лейн со своим вторым мужем.
«Она все организовала», - подтвердила мисс Лейн.
Так есть что-нибудь они не сходятся во взглядах?
«Просто политика».
«Однажды мы дрались в офисе, и Фред очень нервничал, пока кто-то не сказал:« Ой, не волнуйтесь, это не бизнес. Это просто политика », - продолжила г-жа Чажет, которая возразила, когда мы спросили, к чему она принадлежит, хотя мы заметили фотографию Хиллари Клинтон в рамке на ее столе.
Что заставило их быть уверенными, что они могут работать. вместе столько лет назад?
«Думаю, это похоже на брак. Иногда люди расходятся, иногда они стареют вместе », - заключила г-жа Чажет.
Помимо командной работы, конечно же, их профессиональное долголетие во многом связано с тем, насколько рынок, который они освоили несколько десятилетий назад, остается прежним. возможное исключение из дресс-кода: мисс Лейн до сих пор содрогается, когда вспоминает, как наряжалась для собеседования с советом директоров в 778 Park, где они с мужем купили квартиру в начале 90-х. Г-н Петерс купил для нее пару жемчужных сережек и настоял на том, чтобы они отправились в магазин за чем-то достаточно консервативным: они остановились на белой шелковой блузке с жабо и черной плиссированной юбке до колен.
«Это было так. что бы вы надели, если бы пошли в церковь или на вас подадут иск », - пожаловалась мисс Лейн.
« Они тоже хотели надеть на нее шляпу, но мы наложили вето! » Г-жа Чажет хихикала.
«В те дни вы никогда не надели бы брючный костюм на интервью», - сказала г-жа Лейн.
Как сказала дочь г-жи Чажет Лиза: «Они
комментариев